Seguros de vida.

04 de may del 2011

Editores de SellingPoin

        

Iván de Olazábal Nicolás de Olazábal

                                                               

Si yo hubiera. . .

04-05-2011 12.00 No se si será un mal  Argentino o si será una  epidemia mundial pero  hay una enfermedad que  parece no tener límites  a la hora de propagarse.  Es recurrente que en muchas conversaciones,  casi sin excepción, aparezca alguna persona  que utiliza frecuentemente el "Si yo hubiera...". Y acá viene una catarata de excusas o situaciones que, por  supuesto, si se hubieran evitado o llevado adelante, según sea  el caso, habrían cambiado la realidad del interlocutor. Tenemos mucho ejemplos de la vida cotidiana como el  "si yo hubiera...hecho ese viaje"; "...comprado ese auto";  "...estudiado esa carrera"; "...seguido en esa empresa". Pero también hay muchos relacionados con nuestro trabajo  como el "si yo hubiera...llamado a esa persona"; "...estado  más atento a pedir referidos"; "...ofrecido primas más  altas"; "...tratado de cerrar la venta"; etc, etc.  No sé si será algo personal -hace un rato sufrí nuevamente  un "si yo hubiera" de alguien que me vino a ver- pero estoy  convencido de que pensar de esta manera no es más que una  mochila que uno se carga a las espaldas. Mochila que  sólo atenta contra nuestros sueños, nuestros objetivos y  -especialmente- nuestramotivación a ir por más. Ya estamos en mayo. No pienses en donde estarías si hubieras... La invitación es a mirar para adelante y jugarte por lo que querés.  Por eso, nosotros apostamos por seguir creciendo.  Y un ejemplo  concreto es el 3er Workshop de Seguros que  llevaremos a cabo el próximo 6 de octubre. ¿Querés enterarte cómo será? ¿Dónde? ¿Cómo fueron los anteriores?  ¿Querés Pre-registrarte?  Entonces presionáwww.workshopsellingpoint.com y cómo siempre,  encontrá noticias, notas de interés y opiniones de colegas. Hasta la próxima semana. El Equipo de SellingPoint Ideas de Ventas  Le compró a otro... 04-05-2011 12.00 ¡Una mala noticia!  Esta situación debiera ponernos en  alerta máxima.  ¿Qué omitimos para que nuestro cliente haya pedido asesoramiento a otro? ¿Qué no estamos haciendo para cuidar lo más valioso que tenemos desde el punto de vista comercial? Cuando algo ocurre una vez es un evento aislado, cuando vuelve a ocurrir es un evento repetido... Cuando ocurre por tercera vez empieza a convertirse en un patrón de acontecimientos o de conductas. Démosle importancia a estas señales.  No son señales menores. * * * * * * * * * * * * * * Cuando incorporo al Blog, a mis amigos  de  Selling Poing, es un mensaje doble.  Primero, cuando usted conduce su vehículo, corre riesgo su vida, por las maniobras mal ejecutadas, por usted mismo, o por otro conductor. Lo importante es la vida, y los hermanos de Olazabal, de ese tema pueden  decir mucho mas que yo . . .  Téngalo en cuenta.   Rodolfo Griffa. Director.